Black Friday to jeden z tych momentów w roku, gdy świat e-commerce przypomina autostradę bez ograniczenia prędkości. Każdy chce być pierwszy, każdy chce przyciągnąć uwagę, a ci, którzy startują zbyt późno – często zostają w tyle, oglądając plecy konkurencji.
Dlatego pytanie „Kiedy uruchomić kampanie reklamowe przed Black Friday?” nie jest banalne. To pytanie, które decyduje o tym, czy Twoje kampanie będą skuteczne, czy po prostu drogie.
Dlaczego timing to wszystko
Black Friday to już nie „jeden dzień wyprzedaży”. To cały sezon zakupowy, który zaczyna się nawet na 6-8 tygodni przed końcem listopada. Klienci przeglądają oferty, dodają produkty do koszyków, porównują ceny. A algorytmy Google’a, Meta i innych platform też potrzebują czasu – żeby nauczyć się, kto reaguje na Twoje reklamy i co działa najlepiej.
Innymi słowy: Jeśli uruchamiasz kampanię w tygodniu Black Friday, to trochę jakbyś wpadł na maraton 200 metrów po starcie.
SEO – gra na długi dystans
Dlaczego SEO trzeba uruchomić najwcześniej?
SEO to nie sprint. To proces, który wymaga czasu, cierpliwości i danych. Jeśli chcesz, żeby Twoje treści i strony kategorii były widoczne w listopadzie, musisz działać już w sierpniu lub wrześniu.
Dlaczego tak wcześnie? Bo Google potrzebuje tygodni (a czasem miesięcy), żeby:
- zaindeksować nowe podstrony,
- ocenić ich jakość,
- dopasować je do intencji użytkowników,
- i dopiero wtedy wyświetlić wysoko w wynikach wyszukiwania.
Dlatego zamiast optymalizować w listopadzie świeżo utworzoną stronę „Promocje Black Friday”, lepiej wcześnie przygotować i utrzymać stałą podstronę ofertową, która z roku na rok buduje widoczność. W ten sposób w sezonie wystarczy tylko odświeżyć treści i zaktualizować oferty, zamiast zaczynać od zera.
Co warto zrobić już 2–3 miesiące przed Black Friday?
- Zoptymalizuj strony ofertowe i kategorie. Upewnij się, że adresy URL z poprzedniego roku są nadal aktywne (Google lubi ciągłość).
- Dodaj treści evergreenowe. Na przykład artykuły w stylu „Jak dobrać zimową kurtkę, która naprawdę grzeje” albo „Najlepsze pomysły na prezent dla fana gadżetów” – to tematy, które mogą generować ruch przez cały rok i w sezonie naturalnie prowadzić do Twojej oferty Black Friday.
- Zadbaj o linkowanie wewnętrzne. Dzięki temu Google lepiej zrozumie strukturę Twojej strony.
- Uaktualnij meta tagi, opisy, nagłówki. Użytkownicy szukają konkretnych promocji – daj im powód, by kliknęli właśnie Ciebie.
SEO to Twoja podstawa widoczności, ale bez PPC ciężko będzie przekuć ją w sprzedaż w kluczowych dniach.
PPC – kiedy ruszyć z kampaniami płatnymi?
Kampanie przygotowawcze (4–6 tygodni przed Black Friday)
To czas, gdy Twoim celem nie jest jeszcze sprzedaż, ale rozgrzanie odbiorców.
Zbieraj dane, buduj listy remarketingowe, testuj kreacje i komunikaty.
Co robić w tym etapie:
- Testuj różne formaty reklam. Sprawdź, czy lepiej działa wideo, karuzela, grafika z ceną, czy storytelling.
- Buduj świadomość. Reklamy w stylu „Co szykujemy na Black Friday?” potrafią zasiać ciekawość.
- Zbieraj ruch. Użytkownicy, którzy odwiedzą Twoją stronę w październiku, będą tańsi w remarketingu w listopadzie.
- Analizuj dane. Sprawdź, które grupy odbiorców klikają, a które przewijają dalej.
W tym momencie nie chodzi jeszcze o konwersję, tylko o to, by Twoje kampanie działały sprawnie, gdy przyjdzie moment kulminacyjny.
Kampanie sprzedażowe (2–3 tygodnie przed Black Friday)
Teraz przychodzi moment, by „włączyć turbo”. Na tym etapie Twoje kampanie remarketingowe i lookalike powinny już działać, a grupy odbiorców – być dobrze rozgrzane.
Najważniejsze działania:
- Zwiększ budżet. Koszt kliknięcia wzrośnie, ale Twoje kampanie będą miały lepsze dane, więc efektywność nie spadnie dramatycznie.
- Wprowadź konkretne komunikaty. Rabaty, darmowa dostawa, limitowane oferty – wszystko, co daje poczucie „tu i teraz”.
- Przygotuj się na wzrost konkurencji. Nie próbuj „przepalić” budżetu w jeden dzień – rozłóż go na cały tydzień.
- Zadbaj o mobile. Użytkownicy przeglądają oferty głównie na telefonach, więc Twoje reklamy i strona muszą działać szybko i czytelnie również na małym ekranie.
Kampanie last minute (tydzień Black Friday)
Tu nie ma już miejsca na testy. Wszystko, co robisz w tym tygodniu, powinno być oparte na danych z wcześniejszych kampanii.
Twoje zadanie:
- maksymalnie wykorzystać listy remarketingowe,
- utrzymać wysoką widoczność,
- i nie przegapić momentu, gdy ruch zaczyna się rozkręcać (często już od poniedziałku).
Warto też pamiętać o Cyber Monday, który coraz częściej dorównuje wynikami piątkowi. Jeśli Twoja oferta wciąż obowiązuje – komunikuj to jasno.
Jak przygotować kampanie PPC krok po kroku
- Ustal cel. Czy chcesz zwiększyć sprzedaż, czy zbudować bazę klientów przed świętami?
- Zrób analizę danych z ubiegłego roku. Co działało, a co przepaliło budżet?
- Przygotuj plan testów. Na początku października testuj kreacje, nagłówki, grupy odbiorców.
- Ustal harmonogram.
- Październik: testy i budowa ruchu.
- Początek listopada: kampanie awareness + remarketing.
- Tydzień Black Friday: intensywna sprzedaż.
- Zadbaj o landing page. Musi ładować się błyskawicznie i jasno komunikować korzyści.
- Przygotuj scenariusze awaryjne. Na Black Friday platformy reklamowe potrafią spowolnić, a budżety się wypalają – bądź gotowy na szybkie reakcje.
Czego unikać? Najczęstsze błędy
- Startowanie za późno. Kampanie uruchomione 2–3 dni przed Black Friday często nie zdążą wejść w fazę optymalizacji.
- Brak spójności między reklamą a stroną. Jeśli w reklamie mówisz o -40%, a na stronie użytkownik widzi „do 20%”, zaufanie znika w sekundę.
- Za mało danych. Algorytmy nie lubią „ślepoty”. Im więcej danych im dostarczysz wcześniej, tym lepiej zadziałają później.
- Ignorowanie mobile. To grzech główny. Strona, która ładuje się 4 sekundy, traci 1/3 potencjalnych klientów.
- Brak planu po Black Friday. Kampanie świąteczne startują często już w poniedziałek po wielkim piątku.
Jak połączyć SEO i PPC, żeby działały razem
SEO i PPC to nie rywale. To duet, który potrafi zdziałać cuda, jeśli dobrze go zsynchronizujesz.
Przykład:
- Dzięki SEO możesz być widoczny na zapytania typu „buty zimowe dla dzieci” czy „prezenty dla fanów elektroniki” – frazy, które są wyszukiwane przez cały sezon, nie tylko w Black Friday.
- Dzięki PPC możesz dotrzeć do użytkowników, którzy już odwiedzili Twój sklep, ale nie dokończyli zakupu – i przypomnieć im o ofercie wtedy, gdy są najbliżej decyzji.
Zamiast traktować SEO i PPC jako osobne światy, połącz je w jedną strategię. Widoczność w wynikach organicznych buduje zaufanie, a reklamy płatne pozwalają szybciej przekuć to zaufanie w sprzedaż.
Chcesz, żeby Twoje kampanie zadziałały na 100%?
Black Friday to nie czas na improwizację. Jeśli chcesz mieć plan, który działa, budżet, który pracuje, i reklamy, które nie przepalają kliknięć — porozmawiajmy.
W LUMO pomagamy markom przygotować się do sezonu zakupowego z wyprzedzeniem:
- planujemy strategie PPC i SEO,
- projektujemy skuteczne kampanie,
- analizujemy dane, byś w listopadzie mógł spokojnie patrzeć, jak rosną wyniki.
Skontaktuj się z nami i przygotuj się na najlepszy Black Friday w historii Twojego sklepu.
