AI Overviews w Google, ChatGPT, Gemini czy Perplexity – użytkownicy coraz częściej otrzymują odpowiedzi bez klikania w jakikolwiek link. Część przedsiębiorców i marketerów zaczyna się zastanawiać, czy tworzenie rozbudowanych treści ma jeszcze jakikolwiek sens. Tim Soulo z Ahrefs ogłosił nawet „koniec ery evergreen SEO content”.
Czy rzeczywiście długie artykuły straciły rację bytu? Krótka odpowiedź brzmi – niekoniecznie. Jednak musimy zmienić podejście do tworzonych treści na poziomie strategicznym.
Skąd właściwie AI czerpie informacje do odpowiedzi?
Modele językowe nie generują wiedzy z próżni – są trenowane na treściach z internetu i w czasie rzeczywistym analizują wysoko pozycjonowane strony. Badanie seoClarity z sierpnia 2024 roku na próbce 36 000 fraz wykazało, że w 99,5% przypadków źródła cytowane w AI Overviews pochodziły z TOP10 wyników organicznych Google. W ponad 80% przypadków AI sięgało po strony z pierwszej trójki, a w połowie – po lidera rankingu.
Co to właściwie oznacza? Źeby zostać „zacytowanym przez robota”, trzeba najpierw zbudować widoczność metodami, które część ekspertów ogłasza za przestarzałe. Tutaj mogą sprawdzać się właśnie długie, merytoryczne artykuły filarowe, budujące autorytet domeny.
Dlaczego kliknięć jest mniej, ale są więcej warte?
Badania Seer Interactive z listopada 2025 roku pokazują, że strony cytowane w AI Overviews notują 35% wyższy współczynnik klikalności w wynikach organicznych niż strony, które w odpowiedziach AI się nie pojawiają. W przypadku reklam płatnych różnica sięga aż 91%.
Jednocześnie te same analizy wskazują na spadek ogólnej klikalności dla zapytań informacyjnych – organiczny CTR dla fraz z AI Overviews spadł o 61% w porównaniu z czerwcem 2024 roku. Użytkownicy często znajdują odpowiedź bezpośrednio w podsumowaniu i nie klikają dalej.
Co to oznacza w praktyce? Mniej kliknięć, ale ci, którzy trafiają na stronę, są znacznie bliżej decyzji zakupowej. Według danych Semrush, użytkownik przychodzący z odpowiedzi AI konwertuje średnio 4,4 razy lepiej niż użytkownik z tradycyjnych wyników wyszukiwania. AI kompresuje lejek marketingowy – zanim ktoś kliknie, już poznał Twoją propozycję wartości.
Jak trzeba pisać, żeby AI chciało Cię cytować?
Nowoczesne modele językowe LLM szukają fragmentów tekstu, które bezpośrednio i jednoznacznie odpowiadają na pytania użytkowników. Odpowiedzi muszą być podane w bardziej specyficzny sposób – jaki?
Zamiast rozbudowanych wstępów, dawaj konkretne odpowiedzi w pierwszych zdaniach każdej sekcji. Jeśli ktoś pyta „czym jest AI Overview?”, Twoja treść powinna zawierać bezpośrednią definicję, a nie akademickie wprowadzenie w temat. Sekcje FAQ na stronach ofertowych i w artykułach blogowych znacząco zwiększają szansę na cytowanie – format pytanie-odpowiedź jest dla AI najłatwiejszy do przetworzenia.
Struktura tekstu ma coraz większe znaczenie. Przejrzysta hierarchia nagłówków, krótkie akapity i logiczny podział na sekcje pomagają algorytmom zrozumieć granice tematyczne. Każda sekcja powinna odpowiadać na jedno konkretne pytanie lub adresować jeden problem. Kiedy treść przeskakuje między wątkami, AI ma trudność z wyodrębnieniem precyzyjnej odpowiedzi.
Unikalna wartość zamiast kolejnego poradnika o wszystkim i o niczym!
Same podsumowania cudzych treści to dziś za mało. AI premiuje strony internetowe, blogi i portale, oferujące coś, czego nie ma konkurencja. Coś, co rozszerza perspektywę na dany temat. Oryginalne dane z własnych badań, autorskie case studies z konkretnymi liczbami, perspektywy ekspertów branżowych – to elementy, które wyróżniają treść z morza, a wręcz oceanu generycznych przewodników.
Bariera wejścia dla evergreen contentu jest dziś wyższa niż kiedykolwiek. Właśnie dlatego dobrze przygotowany, pogłębiony materiał ma szansę stać się kanonicznym źródłem dla danego tematu – zarówno dla ludzi, jak i dla maszyn.
Trzecia droga? Robić jedno i drugie.
Wybór między treściami evergreen a mocno unikalnymi i niszowymi nie musi być zero-jedynkowy. Rozbudowane artykuły budują autorytet domeny i zwiększają szansę na cytowanie w AI, podczas gdy szybkie reakcje na nowe tematy przyciągają ruch, którego sztuczna inteligencja jeszcze nie „przetworzyła”.
Te elementy się wzajemnie napędzają – content wspiera brand, brand wzmacnia SEO, a SEO otwiera drzwi do widoczności w odpowiedziach AI.
Zbuduj widoczność swojej firmy razem z LUMO!
W LUMO łączymy strategię content marketingu z pozycjonowaniem, tworząc treści, które budują autorytet marki i jednocześnie są przygotowane na cytowanie przez funkcje AI.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak wzmocnić pozycję swojej firmy w wyszukiwarkach – zarówno tradycyjnych, jak i opartych na sztucznej inteligencji – skontaktuj się z nami!
