Cennik pozycjonowania stron w Google 2026

Ta sama usługa nazywa się „pozycjonowanie”, a kosztuje 1 000 zł albo 25 000 zł miesięcznie. Oba rachunki są prawdziwe. Wpisujesz w wyszukiwarkę „pozycjonowanie cennik Google” i dostajesz widełki, które niczego nie tłumaczą. Ten tekst porządkuje dane. Pokażemy, ile naprawdę płacą polskie firmy i dlaczego średnia wprowadza w błąd. Przeliczymy też badania z 2024 r. na ceny z 2026 r. Na koniec dostaniesz listę pytań, dzięki którym porównasz dwie oferty w kwadrans.

Cennik pozycjonowania stron w Google: ile naprawdę płacą polskie firmy?

Połowa specjalistów SEO w Polsce wydaje na pozycjonowanie jednej domeny do 8 000 zł netto miesięcznie, a druga połowa więcej.¹ Rozrzut jest ogromny. Co czwarty ankietowany ma budżet powyżej 20 000 zł na jedną stronę. Co piąty dysponuje kwotą do 2 000 zł.²

Skąd te liczby? WhitePress zapytał o budżety uczestników konferencji SEO Vibes Polska w maju 2024 r.³ To ważne zastrzeżenie. Na branżowe konferencje jeżdżą głównie specjaliści z agencji i firm z większymi projektami. Lokalny usługodawca z jednym miastem w ofercie jest w tej próbie słabo reprezentowany.

Tomasz Biegun z WhitePress tłumaczy rozrzut podziałem pracy. Jedne firmy same piszą treści i mają własnego webmastera. Inne zlecają agencji wszystko. Porównanie lokalnej firmy z międzynarodowym sklepem to według niego różnica „kilku rzędów wielkości”.⁴ I jest to oczywiście prawda nie tylko dlatego, że jednych stać a drugich nie, ale też dlatego, że w zależności od typu biznesu i jego lokalizacji można zyskać na pozycjonowaniu mniej lub więcej. Jeżeli jesteś małą lokalną firmą usługową, która zbiera dużo ruchu z Google Maps wtedy możesz spróbować z powodzeniem zadbać o widoczność samodzielnie. Jeżeli jednak jesteś ogólnopolskim sklepem internetowym z apetytem, to wówczas masz o wiele więcej do zdobycia ale i większą pracą. 🙂

Nasze dane pokazują drugi biegun rynku. W 2024 r. opisaliśmy na blogu sześć projektów SEO dla małych i średnich firm. Budżety wynosiły od 1 000 zł miesięcznie (lokalna firma z usługami pielęgnacji aut) do 4 000 zł (sklep z dywanami). Mediana tych projektów to 2 500 zł.

Co z tego wynika? Mediana 8 000 zł z badania to górna granica dla typowej firmy z sektora MŚP, a nie norma. Porównuj ofertę z budżetami firm podobnych do Twojej. Dane uśrednione z rynku zawsze będą „fałszowały” rzeczywistość w tym sensie, że nie dokonasz na ich podstawie idealnego wyboru dla siebie. To po prostu nie ten benchmark.

Dlaczego średnia cena SEO kłamie i ile wynosi mediana?

Średnią cenę pozycjonowania zawyża kilka bardzo drogich projektów, dlatego rynek lepiej opisuje mediana, czyli kwota środkowa. Połowa firm płaci mniej od mediany, a połowa więcej.

Prosty przykład. Weź 10 firm. Osiem płaci po 2 000 zł, dwie po 25 000 zł. Średnia wynosi 6 600 zł. Mediana to 2 000 zł. Średnia nie opisuje żadnej z tych firm.

Ten sam efekt widać w globalnych danych. Ahrefs przepytał 439 dostawców usługi SEO (agencji seo i marketingowych). Średni abonament wyniósł prawie 3000 dolarów. Najczęstszy przedział to jednak 500–1 000 USD, wskazało go 23% ankietowanych.⁵ Średnia jest więc prawie trzy razy wyższa od górnej granicy najczęstszej stawki.

Wynik zależy też od tego, kogo pytasz. W europejskim raporcie WhitePress z 2023 r. typowy budżet w Polsce wynosił 400–500 € na domenę.⁶ To około 1 700–2 100 zł. Rok później ankieta wśród uczestników konferencji dała medianę 8 000 zł.¹ Oba wyniki są prawdziwe. Winne są zatem pewnie małe próby oraz odmienne grupy uczestników.

Koszty pozycjonowania w Google: cennik po korekcie inflacyjnej

Najnowsze polskie dane o budżetach SEO pochodzą z 2024 r., więc przed porównaniem z dzisiejszą ofertą sensownie jest doliczyć do nich około 7–15%. Każdy koszt pozycjonowania w Google, cennik czy widełki sprzed dwóch lat trzeba dziś przeliczyć.

Liczymy w dwóch wariantach. Pierwszy to inflacja konsumencka. Według GUS ceny rosły średnio o 3,6% w 2024 r. i o kolejne 3,6% w 2025 r⁷ Łącznie daje to około 7,3%. Drugi wariant to płace. Przeciętne wynagrodzenie w sektorze przedsiębiorstw wzrosło o 8,4% rok do roku w maju 2025 r. i o 6,6% w marcu 2026 r.⁷ Łącznie to około 15,6%.

SEO to w większości praca ludzi: specjalistów, copywriterów i programistów. Dlatego bliżej rzeczywistości jest wariant płacowy.

To szacunek, a nie nowe badanie. Liczymy od średniorocznych wskaźników, a ankietę przeprowadzono w maju 2024 r. Kierunek jest jednak jasny. Płaciłeś w 2024 r. 3 000 zł, a dziś agencja proponuje 3 300–3 450 zł za ten sam zakres? To nadrabianie kosztów pracy. Podwyżka o 30% przy tym samym zakresie wymaga już konkretnego uzasadnienia.

Co składa się na koszty pozycjonowania?

Na koszt pozycjonowania składa się sześć elementów: praca specjalisty, treści, link building, wdrożenia techniczne, narzędzia oraz analityka z raportowaniem. Tylko jeden z nich zmierzono w badaniu: link building, który zwykle zajmuje od jednej czwartej do połowy budżetu.

Praca specjalisty i strategia

To audyt, dobór fraz, plan działań i bieżące decyzje. Ta część najmocniej reaguje na wzrost płac. Przy stawce 100–150 zł za godzinę, którą przyjmowaliśmy w 2024 r., abonament za 1 000 zł to zaledwie 7–10 godzin pracy w miesiącu.

Treści

Teksty na podstrony ofertowe, opisy kategorii i artykuły blogowe. Według WhitePress wielu ekspertów tworzy dziś treści z pomocą AI, pod nadzorem człowieka.⁸ Szybszy szkic nie zwalnia jednak z researchu, redakcji i sprawdzenia faktów.

Link building

Link building pochłania najczęściej 26–50% budżetu SEO (28% wskazań) albo 11–25% (27% wskazań). Tylko co piąty specjalista wydaje na linki ponad połowę kwoty.⁹ Większość linków pochodzi z artykułów sponsorowanych. Jedna publikacja kosztuje od kilkudziesięciu złotych do kilku tysięcy.⁸

Wdrożenia techniczne

Poprawki szybkości strony, struktury i indeksowania wymagają programisty. W wielu ofertach ta praca nie jest wliczona w abonament. Sprawdź to przed podpisaniem umowy.

Narzędzia

Na rynku działa około 200 narzędzi SEO. Specjaliści wydają na nie od kilkudziesięciu do kilku tysięcy euro miesięcznie.¹⁰ Klient zwykle nie płaci za licencje osobno. Agencja rozkłada ich koszt na wiele projektów.

Analityka i raportowanie

Konfiguracja GA4 i Google Search Console, miesięczny raport i wnioski. Coraz częściej dochodzi tu pomiar widoczności marki w odpowiedziach AI.

Jak wypada Polska na tle Europy?

Polska należy do najtańszych rynków SEO w Europie: typowy budżet to 400–500 € na domenę, podobnie jak w Czechach i Rumunii.⁶ WhitePress przebadał blisko 1 500 specjalistów z 22 krajów. W Wielkiej Brytanii 27% z nich wydaje ponad 4 500 € na jedną domenę.⁶

Przy kursie 4,25 zł za euro to około 19 000 zł. Brytyjski próg jest więc 9–11 razy wyższy od typowej polskiej kwoty.

Dlaczego pozycjonowanie w Polsce nadal jest tanie?

Przeciętne wynagrodzenie brutto w firmach wyniosło w marcu 2026 r. 9 652 zł.⁷ Mediana budżetu SEO z badania to 8 000 zł, a po korekcie około 9 200 zł. Za kwotę zbliżoną do jednej średniej pensji dostajesz zespół: specjalistę, copywritera, link building, narzędzia i raporty.

Typowa mała firma płaci 2 000–3 000 zł. To mniej niż jedna trzecia przeciętnej pensji. Tanio nie znaczy jednak, że każdy tani pakiet się opłaca. Więcej o tej granicy piszemy w tekście o tanim pozycjonowaniu stron internetowych.

Jak AI i GEO zmieniają cennik pozycjonowania w Google?

AI obniża koszt części prac SEO (chociaż pytań o sensowność niektórych z nich jest sporo), ale dokłada nową warstwę usług, czyli GEO. Dlatego całkowity budżet rośnie zwykle o kilkanaście do kilkudziesięciu procent, zamiast spadać. Dlatego cennik pozycjonowania w Google czytaj dziś w dwóch warstwach: SEO i GEO.

GEO (generative engine optimization) to optymalizacja pod odpowiedzi modeli AI: ChatGPT, Perplexity, Gemini i Google AI Overviews. Celem jest to, żeby AI wymieniało i cytowało Twoją markę.

Co tanieje? Szkice treści, analiza danych i powtarzalne zadania. WhitePress wskazuje, że AI może obniżyć cenę niektórych usług SEO.⁸ W europejskim badaniu 39% specjalistów spodziewa się, że automatyzacja uczyni SEO bardziej przystępnym.¹⁰

Co drożeje? Jakość. 65% specjalistów uważa, że linki muszą być coraz lepsze, żeby wygrać z konkurencją.¹⁰ Do tego dochodzi pomiar cytowań w modelach AI i praca nad opisem marki w danych strukturalnych.

We wrześniu 2026 r. przejrzeliśmy publiczne cenniki polskich agencji. GEO najczęściej jest dodatkiem do abonamentu SEO. Pakiety z GEO startują od około 1 500 zł netto miesięcznie. Jednorazowy audyt obecności w AI kosztuje zwykle 800–1 500 zł. Najdroższe oferty, które znaleźliśmy, startują od blisko 8 000 zł.

Policzmy to na przykładzie. Płacisz 3 000–8 000 zł za SEO, a dodatek GEO kosztuje 1 500 zł. Budżet rośnie wtedy o 19–50%. Uważaj na oferty, w których SEO i GEO to dwa osobne rachunki za te same treści i linki. Fundament jest wspólny.

W LUMO mierzymy widoczność marki w ChatGPT, Perplexity, Gemini i AI Overviews. Raportujemy ją obok wyników z Google, bo klient powinien widzieć oba kanały w jednym miejscu.

Jak porównać dwie oferty pozycjonowania i nie przepłacić?

Porównuj zakres prac przeliczony na złotówki, a nie samą kwotę abonamentu. Zadaj każdej agencji te same siedem pytań:

1.  Ile godzin pracy specjalisty zawiera abonament?

2.  Ile tekstów i o jakiej długości dostajesz co miesiąc?

3.  Jaka część budżetu idzie na linki i gdzie są publikowane?

4.  Czy wdrożenia techniczne są w cenie, czy liczone osobno?

5.  Na jakie frazy obowiązuje „gwarancja TOP 10”? Fraza bez wyszukiwań też trafi do TOP 10.

6.  Co zostaje u Ciebie po zakończeniu umowy: treści, linki, dostępy do GA4 i Search Console?

7.  Jaki jest okres wypowiedzenia?

Oferta za 2 000 zł bez wdrożeń i z jednym tekstem bywa droższa niż oferta za 3 500 zł z pełnym zakresem. Zanim wybierzesz, zamów audyt SEO. Pokaże on, ile pracy wymaga Twoja strona na starcie.

Dlaczego to my piszemy o cenach SEO?

Pracujemy z małymi i średnimi firmami, które przeznaczają na marketing od 2 000 do 30 000 zł miesięcznie. Na co dzień przygotowujemy dla nich wyceny SEO. W tych rozmowach najczęściej wraca jedno pytanie: za co właściwie płacę? Dlatego publikujemy budżety naszych projektów i pokazujemy, z czego się składają.

Co zrobić przed wysłaniem zapytania o wycenę?

Cena pozycjonowania ma sens tylko obok zakresu prac i segmentu rynku, w którym działasz. Zanim wyślesz zapytanie, zrób trzy rzeczy. Określ swój segment: firma lokalna, usługi ogólnopolskie albo sklep. Przelicz stare oferty z 2024 r. o 7–15%. Poproś każdą agencję o rozpisanie abonamentu na sześć elementów z tego tekstu.

Aktualny cennik pozycjonowania stron w Google nie istnieje w jednej tabeli, ale możesz zbudować go dla siebie w godzinę. Jeśli chcesz, rozpiszemy Twój budżet na te elementy w bezpłatnej wycenie pozycjonowania SEO w LUMO.

Przypisy:

1. WhitePress, badanie 2024, za: businessman.pl, „Ile polskie firmy wydają na pozycjonowanie stron?”, 09.07.2024, https://businessman.pl/artykuly/ile-polskie-firmy-wydaja-na-pozycjonowanie-stron ↩︎
2. Tamże. ↩︎
3. WhitePress, „Ile polskie firmy wydają na działania SEO? Badanie WhitePress 2024”, infoWire.pl, 09.07.2024, https://infowire.pl/generic/release/837217/ile-polskie-firmy-wydaja-na-dzialania-seo-badanie-whitepress-2024 ↩︎
4. Tamże, wypowiedź Tomasza Bieguna, WhitePress. ↩︎
5. Ahrefs, „SEO Pricing: How Much Does SEO Cost? 439 People Polled”, https://ahrefs.com/blog/seo-pricing ↩︎
6. WhitePress, raport „SEO i Content Marketing. Międzynarodowy raport 2023”, za: My Company Polska, „Branża SEO z perspektywy międzynarodowej”, 26.10.2023, https://mycompanypolska.pl/artykul/branza-seo-z-perspektywy-miedzynarodowej—whitepress-publikuje-wyniki-raportu/13157 ↩︎
7. GUS, komunikaty w sprawie średniorocznego wskaźnika cen towarów i usług konsumpcyjnych w 2024 i 2025 r. oraz dane o przeciętnym wynagrodzeniu w sektorze przedsiębiorstw (maj 2025, marzec 2026), https://stat.gov.pl ↩︎